Parece que el “Networking” está de moda en estos tiempos, que es una nueva técnica de ventas. Y no es así. Es una técnica utilizada por muchos vendedores desde los orígenes de la comercialización. A la hora de comenzar a realizar un plan de acción comercial necesitamos crear una red de contactos afines e interesados en lo que estamos vendiendo. Para ello, y antes de salir a la calle a lanzar folletos y a visitar entregando tarjetas a bombo y platillo, debemos generar unos motivos por los que conectar con los potenciales clientes. Esto es el Networking. Oportunidades de networking hay a diario: Antes en los bares, asociaciones, etc… los comerciales intercambiaban información con profesionales del mismo sector o afines para descubrir las necesidades del momento. Actualmente, no es necesario ir a bares, sino a eventos como ferias, conferencias, workshops, etc. donde coincidan necesidades y ofertas.
Un vendedor deberá crear una red de contactos, leales y de confianza, donde desarrollar la promoción de su oferta. La relación con los clientes no se crea con una simple visita, llamando a su puerta, porque la primera reacción siempre suele ser negativa. El networking se basa en el conocimiento previo de las necesidades del cliente potencial a través de relaciones verdaderas.
